1，學(xué)會看品質(zhì)。做服裝，品質(zhì)是重中之重。尤其是做高端的折扣女裝，更要訓(xùn)練自己養(yǎng)成一雙慧眼。衣服的品質(zhì)決定了對應(yīng)的客戶群體的總體消費水平。通過對品牌服裝的做工，面料，質(zhì)感等等可以分析服裝的品質(zhì)屬于什么檔次。去拿貨的時候，一定要看衣服標注的面料，衣服里面的包邊走線等等。服裝線頭多，證明品控不嚴，細節(jié)處把握不夠。走線太疏，衣服容易出現(xiàn)質(zhì)量問題，會產(chǎn)生不必要的售后問題。

2，學(xué)會看比例。做尾貨都是按份走的，每個品牌都會有固定的件數(shù)和比例。好的品牌折扣商比例會穩(wěn)定在比例表1+-1件左右，數(shù)據(jù)準確，禁得起到貨后核對比例的。因此，做品牌尾貨必須要學(xué)會分析比例。如果是大件多的品牌，那么在一定程度上利潤空間是比較大的。具體以實際品牌為準，不做唯一參考。

3，學(xué)會迅速構(gòu)建價格表。當你看中某一品牌的衣服，知道價格后，就要迅速在腦海中思考，哪個品類我該賣什么價格才能既保證自己的利潤又能讓顧客爽快接受。此外，一些比較難賣的款，我應(yīng)該通過什么方式，以多少的價格出去才能確保前期好款的利潤能完美覆蓋折價的部分。

4，學(xué)會宣傳。品牌尾貨的優(yōu)勢不僅僅在于物美價廉，它更顯著的優(yōu)勢是品牌自帶的名氣和流量。喜歡買折扣店衣服的顧客多多少少有一定的品牌意識。品牌貨帶來的信任感是其他市場貨遠不能及的。因此，學(xué)會適當利用品牌流量，加大宣傳，想好廣告語，設(shè)置賣點是每個品牌折扣店賣家的必修課。

5，固定合作方。一開始做服裝，你可以會加幾十幾百的折扣批發(fā)商，但是久而久之你會發(fā)現(xiàn)。真正符合自己定位并且品質(zhì)長期穩(wěn)定的只有幾家。大海撈針式的進貨方式只適合散貨賣家，至于品牌折扣這一行，小編建議平時固定3-8家左右就好了。很多尾貨店主做久了就會發(fā)現(xiàn)，如果拿貨的批發(fā)商一直在換，最后的結(jié)果可能就是好貨輪不上自己，價格跟其他人比也沒有優(yōu)勢。這是因為很多折扣批發(fā)商在遇到難得的好貨時，會優(yōu)先考慮長期合作的客戶，這也是為什么很多好貨在沒有得到消息時就會說已經(jīng)售罄的原因。